Если взглянуть на рынок спортивных добавок, становится очевидно: спрос на продукцию неравномерный в течение года. Особенно это важно учитывать, когда речь идет про спортивное питание опт, ведь закупки большими объемами требуют точного расчета. Чтобы не остаться с залежалым товаром или, наоборот, не упустить пик продаж, нужно понимать, как работает сезонность и какие категории товаров наиболее чувствительны к изменениям спроса.
Весна — время возвращения в форму
Весенние месяцы традиционно приносят с собой рост интереса к здоровому образу жизни. После зимы многие начинают активнее заниматься спортом, готовясь к лету. Это прямым образом влияет на продажи добавок.
Наибольшим спросом пользуются:
- жиросжигатели;
- протеиновые коктейли;
- витамины и минералы;
- предтренировочные комплексы;
- детокс-продукты.
Покупатели в этот период чаще интересуются продуктами для похудения и восстановления тонуса. Особенно хорошо продаются комплексные решения, например, наборы из протеина, BCAA и витаминов. Также актуальны батончики и шейкеры — всё, что делает процесс тренировок удобнее.
Лето — спад или шанс?
Летом интерес к спортивным добавкам немного снижается. Многие уходят в отпуска, тренировки становятся менее регулярными. Но это не значит, что продажи полностью останавливаются. Просто акценты смещаются.
В это время в топе:
- изотоники и электролиты;
- протеины в удобных форматах (порционные пакеты);
- легкие заменители питания;
- BCAA для восстановления после активностей на свежем воздухе;
- продукты для поддержания водно-солевого баланса.
Лето — подходящее время, чтобы расширить ассортимент за счет новинок. Например, вкусами протеина с манго, арбузом или другими сезонными добавками. Это может компенсировать общий спад интереса.
Осень — фокус на результат
Осенью возвращаются тренировки в залах. Люди приходят с новыми целями и мотивацией после каникул и отпусков. Это отличное время для роста продаж.
Особенно активно продаются:
- гейнеры (особенно у новичков);
- креатин;
- омега-3 и комплексы для суставов;
- предтренировочные продукты;
- комплексные мультивитамины.
Осень — лучший период для продвижения акций и программ лояльности. Спрос на спортивное питание опт также возрастает, ведь розничные продавцы готовятся к долгому сезону активности — от сентября до конца года.
Зима — поддержание формы и подготовка к весне
Зимой тренировки становятся регулярными, особенно в зале. Люди чаще интересуются долгосрочными программами и набором массы. Однако есть и свои нюансы: из-за холодов повышается интерес к поддержке иммунитета и энергии.
Хорошо продаются:
- креатин и гейнеры;
- витамин D и адаптогены;
- протеин казеиновый (для приема на ночь);
- теплые аксессуары и спортивное питание в термоупаковке;
- подарочные наборы (к праздникам).
Зима — хорошее время для расширения продаж за счет сезонных предложений, особенно к декабрьским праздникам. Если правильно выстроить предложение, можно превратить конец года в пик продаж.
Безусловно, да. Независимо от того, работаете вы напрямую с клиентами или закупаете спортивное питание опт, важно планировать действия заранее.
